autoExpert





autoExpert » СТАТЬИ » Автокомпоненты » Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»

Наши читатели уже знакомы с компанией «WIX-FILTRON Украина», которая весьма активно работает на украинском рынке фильтровальных элементов. Мощное современное производство, известная во всем мире торговая марка, поддержка сильной материнской структуры – вот составляющие успеха компании в Украине. Как происходило становление, чем живет предприятие сейчас и каковы планы – нам рассказал руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина» Сергей Буковский.

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»


- Сергей, как произошло ваше знакомство с Affinia Group и Wix-Filtron Poland?
- Если честно, марку FILTRON я знаю давно – будучи автомобилистом со стажем, я, как ранее было принято, сам тщательно подбирал для своих машин масла и фильтры. Так вот когда вопрос стоял о выборе фильтров для своего автомобиля, во многих случаях это был FILTRON. А близкое знакомство состоялось непосредственно уже после трудоустройства на работу в компанию.

- Как вы пришли в автомобильный бизнес и чем занимались до открытия завода в Красилове?
- В автобизнес я пришел с началом работы на «WIX-FILTRON Украина». Это было через год после открытия завода в Украине. Но нельзя сказать, что я никак не связан с автомобильной темой – у меня высшее техническое образование, а водительский стаж более 15 лет. За это время мною опробовано много машин, а также собственноручно проведено немало работ, связанных с заменой деталей в автомобиле. Поэтому, понимание продуктов рынка запчастей у меня было. Ну и образование очень мне помогло в знании темы, ведь я получил специальность «инженера-механика тяжелого машиностроения» в Хмельницком технологическом Университете.
Непосредственно в automotive aftermarket я пришел из продаж FMCG (Fast moving consumer goods – товары повседневного спроса). Благодаря работе в этом сегменте я имею хороший багаж знаний и опыт в продажах, особенно в продажах быстро оборачиваемых групп товаров.

- Как было принято решение о старте производства в Украине?
- Решение об открытии завода в Украине было принято неслучайно. Посредством такого шага компания создавала бизнес-площадку для работы в Украине, а также логистический склад для экспансии в страны СНГ. Cегодня предприятие работает на рынок Украины, а также выполняет заказы на производство фильтров для Affinia Group, которые далее продаются во всей Европе и странах СНГ, посредством польских и российских дистрибьюционных центров. Предприятие абсолютно рентабельно и на сегодняшний день активно развивается.

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»


- Как происходило становление процесса продаж и поиска дистрибьюторов?
- У нашей компании есть ряд требований для того, чтобы торговая фирма имела возможность стать дистрибьютором нашей продукции. Мы четко понимаем статус нашего продукта в рынке, трезво оцениваем свои возможности и силы, и твердо знаем, чего хотим добиться. Поэтому, никто из наших дистрибьюторов, которых мы очень уважаем и ценим, не является случайным. Это сильные компании, которые способны эффективно работать, развиваться и противостоять сложностям работы в рынке Украины. Наши дистрибьюторы – это национальные операторы, работающие на всей территории Украины, а также наши первопроходцы-предприниматели, благодаря которым произошло становление продаж и репутации торговой марки в Украине еще задолго до того, как было принято решение построить завод в Украине.

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»- Приходилось ли убеждать клиентов в том, что «украинские фильтры» ничем не уступают сделанным в Европе?
- Касательно качества произведенной в Украине продукции, то, как и с любой продукцией, даются разные оценки. Скажу одно – многие фильтры, которые производятся в Украине, не производятся в Польше. Мы делаем по заказу Affinia Group продукцию и поставляем ее на логистический склад в Польшу, откуда фильтры нашего производства продаются в Европу и страны СНГ. Поэтому для Европы мы свое качество уже давно доказали.
К сожалению, не все земляки одобрительно относятся к надписи «made in Ukraine». Нет веры в собственную силу качества? Так вот мы и многие другие предприятия, работающие в рынке Украины, доказываем обратное каждый день. Мы можем, умеем и стремимся быть не хуже, а даже лучше аналогов из-за границы.

- Как сегодня вы оцениваете свою долю на рынке фильтров в Украине?
- Имея данные по количеству автомобилей в Украине и наше ассортиментное предложение, мы ежегодно делаем анализ. Так вот, на конец 2010 года мы имели около 26% рынка в нашем целевом сегменте. При этом мы постоянно работам над вопросом расширения ассортимента и оптимизации цен для рынка Украины.

- Насколько вам проще сейчас, чем раньше? Можно ли сказать, что ваша продукция уже «продает сама себя»?
- Я бы не сказал, что сейчас просто, так как мы не так давно провели смену марки в Украине. Хотелось бы еще раз уточнить эту информацию, так как в умах украинцев уже гуляет много разных версий.
Итак, мы ввели на рынок торговую марку WIX, которая принадлежит Affinia Group. WIX – это бренд с давней историей и подтвержденным временем качеством, один из лидеров в мировой фильтрации. Завод FILTRON в Польше и мы в Красилове – это европейское подразделение принадлежащее Affinia Group. Не так давно было принято решение о смене марки в Украине. Таким образом, Украина перешла на одну ступеньку выше как потребитель, поскольку получила бренд, который известен во всем мире.
Я думаю, не сложно догадаться, что такое введение новой торговой марки в рынок – это процесс далеко нелегкий. Однако, благодаря высокому уровню профессионализма наших дистрибьюторов в Украине, слаженной работе предприятия и высокому уровню доверия клиентов в рынке, мы очень успешно прошли этап перемены торговой марки. И далее будем работать не покладая рук. А как WIX будет себя продавать – покажет время.

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали» - Как вы оцениваете рынок фильтров в Украине – его уровень, объемы, перспективы, конкуренция?
- Рынок фильтров в Украине сложный. Все мы знаем, что в Украину, в отличии от Евросоюза, можно привести фильтр любого качества и продавать его. Во многих случая цена остается основным фактором, который влияет на выбор фильтра конечным потребителем или СТО. К сожалению, покупательская способность населения снижается, и люди хотят получить нереальное качество, но при этом за 1 гривну. В некоторых случаях это приводит к разочарованию в виде поломок моторов, топливных систем, которые позже покупателями не оглашаются, т.к. не все способны признать свою «экономность».
Иногда нам приходится конкурировать в рынке не качеством, а ценой, но это не совсем правильно. Время покажет, как будет развиваться в дальнейшем данная тенденция. Но наша компания является сторонником качественной продукции, которая стоит своих денег и гарантирует беспроблемную эксплуатацию транспортного средства. Поэтому, для нас конкуренция – это в первую очередь качество. Мы равняемся на премиум-бренды, но при этом стараемся предложить адекватную для рынка цену.
Что касается объемов и перспектив, то тут все очень просто. Каждый производитель хочет продавать больше и стремиться к доминированию. Это не секрет, иначе нет смысла в бизнесе. Главное, поставить для себя реальные и достижимые цели, которые подкреплены ресурсами и определены во времени. Поэтому, перспективы есть у всех производителей.

- Какими клиентами вы гордитесь?
- Для нас все дистрибьюторы и клиенты в рынке равны. Мы их всех ценим и уважаем! Примером тому могут служить наши ежегодные акции, которые направлены на работу со структурой сбыта, семинары, которые мы проводим на своей базе, а так же на филиалах дистрибьюторов или, по желанию, у клиентов наших дистрибьюторов, прямая информационно-техническая поддержка, рекламная поддержка, работа с рекламациями. Хочу отметить, что немногие компании в automotive aftermarket Украины работают в таком формате.

Мы предлагаем интересную партнерскую программу, которая на сегодняшний день работает и приносит людям удовольствие. Хочу поделиться результатами нашей акции «Сонце, фламенко, коррида – з WIXсом в Іспанію їдемо!» в этом году. Много участников – уже знакомые нам клиенты, которые принимали участие в предыдущих акциях. Также появились новые участники, которые присоединились к нашей промо-активности. Нельзя не сказать, что мы премировали всех: отослали 2620 единиц подарков, которые выбирались участниками акции.
Двенадцать победителей, которые указаны на нашей интернет странице WIX.UA, посетили солнечную Испанию. Мы увидели много интересных и знаковых исторических мест, незабываемые горные пейзажи Андалузии, усеянные оливковыми садами, а также ближе познакомились с культурой и обычаями Испании, ее жителей.

Сергей Буковский, руководитель отдела продаж «WIX-FILTRON Украина»: «Для Европы мы свое качество уже давно доказали»


Также мы заранее приглашаем всех принять участие в нашей акции 2012 года, условия которой будут озвучены позднее.

- Чего вы достигли на сегодняшний день и чем вы гордитесь?
- Наши достижения на сегодняшний день следующие. Во-первых, это дистрибьюторы, которые удовлетворены нашей продукцией, во-вторых, это конечные клиенты, получающие от нас максимум информации и внимания, в-третьих, это инвесторы, которые довольны результатами нашей деятельности, в-четвертых, это предприятие, работающее в слаженном режиме. Надеюсь, такая тенденция будет сохраняться. Главное, чтобы нам хватило сил и энергии на реализацию всех наших идей и планов!

Беседовал Евгений Пащенко
Источник: журнал "Грузовой сервис" №9_2011.

О предприятии
В октябре 2005 года основатели-представители компании Wix-Filtron Poland и международный автомоторный концерн Affinia Group заложили новое производство, аналогов которого на сегодня в Украине нет. Основным видом деятельности «WIX-FILTRON Украина» является производство и реализация воздушных, топливных, масляных, гидравлических и промышленных фильтров к автомобилям иностранных и отечественных марок (как легковым, так и грузовым), а также сельхозтехники.
В живописном Подолье, в городе Красилов Хмельницкой области, находится построенный с нуля завод, соответствующий всем европейским стандартам. На данный момент в компании «WIX-FILTRON Украина» работает около 150 человек: специалисты и ведущие специалисты периодически учатся и стажируются в ведущих отечественных и западных компаниях.
Общая площадь земельного участка «WIX-FILTRON Украина» составляет около 3,5 га, и она рассчитана на расширение возможностей производства и строительство новых корпусов. Производственный корпус – это около 6000 м2 производственных мощностей с логистическим центром прямых поставок к дистрибьюторам по всей Украине и странам Западной Европы.
На сегодняшний день «WIX-FILTRON Украина» имеет 4 производственных линии, на которых производится около 2500 панельных воздушных фильтров, 3400 круглых воздушных фильтров и 8500 масляных фильтров за одну смену. В общем, компания производит 210 типов воздушных фильтров и 50 типов масляных фильтров.
Для высокого качества продукции используются только самые качественные составляющие: в частности, бумага от Hollingsworth&Vose, Ahlstrom, NeenahGessner, металл от ArcelorMittal (Польша) и Mi-king (Чехия). Продукция, которая изготовляется на предприятии в Украине, предназанчены как для продажи в Украине, так и для экспорта, что свидетельствует о ее высоком качестве.
Кстати, в 2008 году продукция «WIX-FILTRON Украина» в финале Всеукраинского конкурса качества продукции (товаров, работ, услуг) «100 лучших товаров Украины» стала Лауреатом в номинации «продукция производственно-технического назначения». А в 2009 году «Викс Фильтрон» внедрил систему управления качеством и получил Сертификат ISO 9001:2008.
Качество продукции WIX подтверждает статус поставщика фильтров для оригинального оборудования и оригинальной комплектации для таких компаний, как: Chrysler, Fiat, Ford, Jaguar, Land Rover, Lotus, Rover, Nissan, Opel, Saab, Subaru, Suzuki, Toyota и Volkswagen Group., а в сегменте тяжелой промышленности для Agco, Bombardier, Case, New Holland, Caterpillar, Freightliner, Hydac, John Deere, Massey-Ferguson, Nissan Industrial, Waukesha, Yale.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
 (голосов: 0)


Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Архив

Февраль 2018 (20)
Январь 2018 (10)
Декабрь 2017 (26)
Ноябрь 2017 (28)
Октябрь 2017 (26)
Сентябрь 2017 (26)


Для размещения рекламы обращайтесь в рекламный
отдел по телефону:

+38 (067) 537-82-42